Digestly

Dec 27, 2024

스타트업 성공 비결: 맞춤 초콜릿과 위스키 🚀🍫

Startup & AI & Product (kor)
How I Built This with Guy Raz: 이 에피소드는 다양한 창업자들이 사업 도전에 대한 조언을 받는 내용으로, 특히 맞춤형 초콜릿 바와 지역 위스키 브랜드의 성장 전략에 대한 논의가 포함되어 있다.

How I Built This with Guy Raz - Advice Line with Serial Entrepreneur Marc Lore

Advice Line with Serial Entrepreneur Marc Lore
이 에피소드에서는 다양한 창업자들이 사업 도전에 대한 조언을 받는다. 첫 번째 사례는 Chomp Chocolate의 창업자 Ben Bailey가 맞춤형 초콜릿 바 모델을 통해 사업을 확장하는 방법에 대한 조언을 받는 것이다. 그는 기존의 초콜릿 시장에서 경쟁하기보다는 맞춤형 초콜릿 바를 통해 차별화된 시장을 공략하는 것이 유리하다는 조언을 받았다. 두 번째 사례는 Tenth Mountain Whiskey의 창업자 Ryan Thompson이 지역 시장에서의 성장과 전국 확장의 딜레마에 대한 조언을 받는 것이다. 그는 콜로라도 주에서의 시장 점유율을 두 배로 늘리는 것이 더 나은 전략이라는 조언을 받았다. 이 에피소드는 창업자들이 직면한 현실적인 문제와 그에 대한 해결책을 제시하며, 사업 확장과 시장 진입 전략에 대한 통찰을 제공한다.

Key Points:

  • 맞춤형 초콜릿 바 모델은 대형 기업이 쉽게 따라할 수 없는 차별화된 시장을 공략할 수 있다.
  • 지역 시장에서의 깊은 침투는 전국 확장보다 더 큰 가치를 가질 수 있다.
  • 제품의 품질과 차별화된 경험을 강조하여 소비자에게 어필할 수 있다.
  • 사업 확장을 위해서는 시장의 특성과 경쟁력을 객관적으로 평가해야 한다.
  • 성공적인 창업자는 뛰어난 인재를 발굴하고 팀을 구성하는 능력이 중요하다.

Details:

1. 🎧 Wondery Plus 소개 및 가입 안내

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  • 2주 플랜은 $49부터 시작하며, 헬로링고닷컴에서 제공되는 H-I-B-T 코드를 사용하면 첫 주문 시 10% 할인을 받을 수 있습니다.

4. 💡 CVS Caremark 및 Klaviyo: 고객 관계 강화

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  • 구체적인 혜택으로는 월 평균 $50 이상의 비용 절감이 포함된다.

5. 🚀 How I Built This: 비즈니스 조언 라인과 참여 방법

  • 매주 전설적인 창업자들이 참여하여 비즈니스 문제 해결을 돕는 조언 라인을 운영합니다.
  • 비즈니스 조언을 위해 1-800-433-1298로 전화하거나 hibt@id.wondery.com으로 음성 메모를 보낼 수 있습니다.
  • 비즈니스와 관련된 해결이 필요한 문제나 질문을 1분 메시지로 보내고, 연락 방법을 명확히 명시해야 합니다.
  • Gairaz.com에서 무료 뉴스레터에 가입하여 세계 최고의 기업가들의 통찰과 아이디어를 얻을 수 있습니다.

6. 🌟 Mark Laurie: 기업가의 여정과 통찰

  • Mark Laurie는 Diapers.com과 Jet.com을 설립하였으며, Diapers.com의 경우 2010년에 아마존에 5억 달러 이상에 인수되었다.
  • 기저귀와 같은 제품의 이익률이 매우 낮았음에도 불구하고, 초기 투자자는 '1달러를 90센트에 팔고 있다'고 표현할 정도로 도전적이었다.
  • 인수 후 큰 비전을 이루지 못하고 중단된 것에 대해 복잡한 감정을 가지고 있었다.
  • Diapers.com은 초기에는 기저귀 수요를 충족시키기 위해 독창적인 물류 시스템을 구축하였고, 이는 고객 만족도를 크게 높였다.
  • Jet.com은 가격 비교 알고리즘을 통해 소비자에게 더 많은 선택권을 제공하여 시장에서의 경쟁력을 강화하였다.
  • Diapers.com의 인수는 전자상거래 산업에 큰 충격을 주었으며, 이는 다른 스타트업들에게도 인수의 가능성을 보여주는 사례가 되었다.
  • Mark Laurie는 인수 후 새로운 벤처에 집중하며, 지속적으로 혁신을 추구하고 있다.

7. 🧠 성공적인 스타트업을 위한 인재 찾기 전략

  • 스타트업의 성공에 있어 인재는 핵심적인 요소입니다. 성공적인 인재를 찾기 위해서는 경력 중 성공을 입증한 사람을 선호해야 합니다.
  • 최고의 학교 출신이 아니더라도 직장에서 두각을 나타내는 성과가 중요합니다. 이직 시 확실한 변화를 만들어내며 회사에 긍정적인 영향을 미치는 인재를 찾아야 합니다.
  • 조직의 20%의 인재가 80%의 성과를 창출하므로, 상위 20% 또는 상위 5%의 인재를 확보하는 것이 중요합니다.
  • 과거의 경험과 이력서를 통해 인재를 평가해야 하며, 이를 통해 뛰어난 인재를 발굴하는 능력이 성공적인 기업가의 핵심적인 자질입니다.

8. 💡 Squarespace 및 Betterment: 혁신적 플랫폼 소개

8.1. Squarespace의 혁신적인 기능

8.2. Betterment의 자동화 투자 기능

8.3. Mint Mobile의 경제적 무선 계획

9. 🥃 Tenth Mountain Whiskey: 성장과 전략적 선택

  • Tenth Mountain Whiskey는 2014년에 시작된 필란트로피와 수상 경력의 수제 증류소로, 10th Mountain Army Division을 기리기 위해 명명됨.
  • 콜로라도 주 내에서 약 80%의 매출을 기록하고 있으며, 이는 주로 지역 유통을 통해 이루어짐. 그러나 매출의 80%가 주에서 발생함에도 불구하고, 이로 인해 발생하는 문제의 80%가 유발됨.
  • 콜로라도 위스키 시장의 약 10%를 차지하고 있으며, 연간 성장률은 10%를 기록. 그러나 올해는 성장이 정체되었으나, 이는 산업 내에서 긍정적인 결과로 간주됨.
  • 특수한 환경 조건(해발 6,300피트, 건조한 공기, 일교차)이 위스키의 독특한 맛을 제공하며, 빠른 숙성을 가능하게 함.
  • 군부대 및 퇴역 군인에 대한 지원 및 존중을 통해 브랜드 이미지 강화.
  • 향후 몇 년간 비즈니스를 두 배로 성장시키고 100% 소유권을 유지하는 것이 목표. 그러나 전국 브랜드로 성장하고자 하는 초기 목표와 현재의 지역 브랜드로의 전환 사이에서 고민 중.
  • 지역 시장에서의 깊은 침투가 전국 시장에서의 얕은 침투보다 기업 인수 시 더 높은 가치를 가질 수 있음.
  • 현재 시장에서 직면하고 있는 주요 과제는 지역 집중으로 인한 문제들을 해결하는 것과 전국 브랜드로 성장할 수 있는 기회를 모색하는 것임.
  • 회사는 빠른 숙성을 통한 품질 향상과 지역 사회와의 밀접한 관계 유지를 통해 성장을 계속하고자 함.

10. 📰 Guy Raz 뉴스레터 및 청취자 참여 유도

10.1. 📰 Guy Raz 뉴스레터 및 청취자 참여 유도

10.2. 프로덕션 팀 정보

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