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The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: Revolut의 CEO Nick Staronsky가 회사의 성장, IPO 계획, 그리고 KPI 기반 리더십에 대해 논의합니다.

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch: Grindr는 효율적인 운영과 높은 수익성을 자랑하는 세계 최대의 게이 및 양성애자 네트워크입니다.

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch• 10 episodes

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: Revolut Founder Nik Storonsky on When and Where Revolut Will IPO & What Revolut Need to Do to Hit $100BN Valuation

20VC: Revolut Founder Nik Storonsky on When and Where Revolut Will IPO & What Revolut Need to Do to Hit $100BN Valuation

Nick Staronsky는 Revolut의 성장과 IPO 계획을 설명하며, KPI 기반의 리더십을 강조합니다. 그는 목표 설정과 성과 측정의 중요성을 언급하며, 각 팀과 개인의 성과를 분기별로 평가한다고 설명합니다. 또한, 그는 효율적인 자원 배분과 비용 절감의 중요성을 강조하며, 브랜드 마케팅의 필요성을 인정하지만 신중한 접근이 필요하다고 말합니다. 미국 시장 진출과 관련하여, 은행 라이선스 취득의 중요성을 강조하며, 고객 확보 전에 라이선스를 취득하는 것이 중요하다고 설명합니다. 그는 또한 다양한 제품 출시와 관련된 도전과 성공 사례를 공유하며, 실패한 제품의 경우에도 배울 점이 많다고 언급합니다.

Key Points:

KPI 기반 리더십: 목표 설정과 성과 측정의 중요성을 강조하며, 분기별 성과 평가를 통해 팀과 개인의 성과를 관리합니다.
자원 배분: 효율적인 자원 사용과 비용 절감을 통해 높은 IRR을 달성하는 것이 중요합니다.
브랜드 마케팅: 브랜드 마케팅의 중요성을 인정하지만, 신중한 접근이 필요합니다.
미국 시장 진출: 은행 라이선스 취득의 중요성을 강조하며, 고객 확보 전에 라이선스를 취득하는 것이 중요합니다.
제품 출시: 다양한 제품 출시와 관련된 도전과 성공 사례를 공유하며, 실패한 제품에서도 배울 점이 많습니다.

Details:

1. 🇬🇧 vs 🇺🇸 제품 경쟁력 비교

1.1. 영국 제품의 경쟁력

1.2. 미국 제품의 경쟁력

2. Revolut의 성장과 IPO 계획 🚀

2.1. Revolut의 고객 성장 및 수익

2.2. Revolut의 IPO 계획 및 전략

3. Blinkist와 UiPath 소개 📚🤖

3.1. Blinkist 소개 📚

3.2. UiPath 소개 🤖

4. SecureFrame과 글로벌 신뢰 구축 🔒

4.1. UiPath의 에이전틱 자동화

4.2. SecureFrame을 통한 신뢰 구축

5. Revolut의 KPI 기반 리더십 📊

5.1. Revolut의 보안 및 개인정보 보호 표준 준수

5.2. Revolut의 업계 인정 및 투자자 지원

6. Revolut의 관리 및 팀 빌딩 전략 🏢

Revolut는 KPI를 기반으로 한 목표 설정을 통해 연간 5~6개의 목표를 수립하고 이를 정량화하여 부서, 팀, 개인 수준으로 목표를 전파합니다.
모든 부서와 팀, 회사는 성과를 설명하는 지표를 가지고 있으며, 모든 직원은 분기별 성과 검토 과정을 거칩니다.
직원들은 그들이 달성한 지표, 기술, 문화적 가치에 따라 평가받습니다.
Revolut는 40명 이상의 직접 보고서를 관리하며, 지난 5년간 뛰어난 인재들로 팀을 구성해왔습니다.
KPI는 각 부서의 성과를 명확히 측정하고, 이를 통해 회사의 전반적인 목표 달성을 지원합니다.
Revolut의 KPI 전략은 직원들이 명확한 목표를 가지고 업무에 임할 수 있도록 하며, 이는 회사의 성장과 혁신을 촉진합니다.

7. Revolut의 인재 평가 및 관리 🏆

Revolut는 인재를 '자기 유도 미사일'처럼 스스로 목표를 설정하고 달성할 수 있는 우수한 인재로 평가합니다.
강한 인재는 목표를 제시하면 스스로 달성할 수 있으며, 주간 단위의 반복적인 지도가 필요하지 않습니다.
평균적인 인재는 목표 달성을 위해 주간 단위로 반복적인 지도가 필요합니다.
평균 이하의 인재는 반복적인 지도가 필요하지만 목표 달성에 실패할 가능성이 높습니다.
직속 보고자는 강하거나 우수한 인재로 구성되어야 하며, 스스로 목표를 달성할 수 있어야 합니다.
대부분의 인재는 3~4주 내에 강하거나 우수한 성과를 보이며, 첫 주부터 성과를 내는 경우가 많습니다.
1~2개월 동안 성과를 내지 못하는 인재는 향후 1년 동안도 성과를 내지 못할 가능성이 높습니다.
첫 3개월 내에 성과를 내지 못하는 인재는 장기적으로도 성과를 내지 못할 가능성이 높습니다.

8. Revolut의 확장과 규제 도전 🌍

Revolut은 초기 3개월 동안 목표 달성 여부를 주기적인 점검을 통해 평가합니다.
성과가 의심스러울 때는 의심의 여지가 없다는 원칙을 따릅니다.
Revolut은 실행 중심의 인재를 선호하며, 관리 컨설턴트나 투자 은행가에 대한 선호도가 변화했습니다.
회사의 성장을 위해 경험 많은 전문 관리자를 고용해야 한다는 믿음이 강요되었으나, 이는 잘못된 판단으로 여겨졌습니다.
Revolut은 유럽 및 아시아 시장에서의 확장을 위해 현지 규제 기관과의 협력을 강화하고 있습니다.
회사는 규제 준수를 위해 내부 프로세스를 개선하고 있으며, 이는 고객 신뢰를 높이는 데 기여하고 있습니다.
Revolut은 특정 국가에서의 규제 허가를 받기 위해 평균 6개월의 시간이 소요됩니다.
규제 도전에도 불구하고, Revolut은 2023년까지 고객 기반을 50% 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다.

9. Revolut의 제품 혁신과 시장 전략 💡

9.1. 리더십 변화와 조직 효율성

9.2. 채용 전략과 시장 경쟁력 강화

10. Revolut의 브랜드 마케팅과 비용 관리 💰

최고의 CEO는 자원을 효율적으로 배분하여 높은 IRR을 달성할 수 있어야 한다.
적은 자원으로도 높은 성과를 내는 것이 중요하며, 비용 의식이 강해야 한다.
문제를 해결할 때 돈을 던지는 것이 아니라, 두뇌를 활용하여 비용 효율적이고 효과적인 방법을 찾는 것이 중요하다.
외부 컨설턴트나 고액의 전문가를 고용하는 것보다 내부의 두뇌를 활용하는 것이 더 강력하다.
Revolut은 내부 팀을 활용하여 창의적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 개발하고 있으며, 이는 고객 참여를 증가시키고 브랜드 인지도를 높이는 데 기여하고 있다.
비용 관리 측면에서, Revolut은 불필요한 지출을 줄이고, 자원을 최적화하여 운영 효율성을 극대화하고 있다.

11. Revolut의 미국 시장 진출 전략 🇺🇸

11.1. 마케팅 전략

11.2. 은행 라이선스 및 규제

12. Revolut의 규제와 관계 관리 🤝

Revolut은 규제 기관과의 관계를 개선하기 위해 직접 소통을 통해 명확한 설명과 데이터를 제시하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다.
기술 혁신을 통해 전통 은행보다 우수한 결과를 보여주는 데이터가 규제 기관과의 관계에서 중요한 역할을 합니다.
젊은 기술 기업가로서 규제 기관과 직접 대화하는 것이 중요하며, 이는 오랜 경험을 가진 은행 CEO를 고용하는 것보다 효과적임을 발견했습니다.

13. Revolut의 암호화폐 및 미국 시장 도전 🪙

13.1. 암호화폐 도전 과제

13.2. 미국 시장 도전

14. Revolut의 글로벌 확장과 시장 점유율 🌐

14.1. 미국 네오뱅킹 시장의 도전

14.2. Revolut의 미국 시장 진출 전략

14.3. 라틴 아메리카 시장에서의 Revolut의 전략

14.4. 제품 출시와 성장

15. Revolut의 제품 개발과 성공 사례 📈

Revolut은 급여 선지급 서비스를 출시했으나, 전환율이 낮아 실패함. 기업과 급여 시스템에 판매해야 하는 복잡한 구조가 원인.
제품 출시를 위해 10명으로 구성된 소규모 팀이 1~1.5년 동안 작업하며, 비용은 약 200만~300만 파운드가 소요됨.
Revolut은 20개 이상의 제품을 동시에 테스트하며, 지난 2~3년 동안 27개의 제품을 출시함.
27개의 제품 중 약 5개가 성공적이며, 나머지는 중간 성과를 보임. 성공한 제품은 추가 자원을 투입하여 확장함.
성공적인 제품은 팀을 확장하여 부서로 성장시키며, 수익을 창출함.
eSIM 제품은 시장에서 가장 우수한 제품으로 평가받으며, Revolut의 성공 사례 중 하나로 꼽힘.

16. Revolut의 인터페이스와 사용자 경험 🚗

Revolut은 정보 의사결정의 계층 구조를 관리하기 위해 Jira를 사용하여 모든 베팅을 추적하는 시스템을 구축했습니다. 이는 사용자 경험을 향상시키기 위한 전략적 접근입니다.
모든 데이터는 대시보드로 통합되어 각 베팅의 진행 단계와 생성되는 총 이익을 시각적으로 명확하게 보여줍니다. 이는 사용자가 정보를 쉽게 이해하고 의사결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
인터페이스는 단순해야 하며, 적절한 시기에 적절한 제품을 보여주는 것이 중요합니다. 이는 사용자에게 필요한 정보를 적시에 제공하여 만족도를 높이는 데 기여합니다.
자동차의 기능이 많지만 단순하게 설계된 것처럼, 은행 제품도 많은 기능을 제공하면서도 단순하게 배치되어야 합니다. 이는 복잡한 기능을 쉽게 사용할 수 있도록 하여 사용자 경험을 개선합니다.

17. Revolut의 미래 비전과 목표 🎯

17.1. 프라이빗 뱅킹 구축 계획

17.2. 향후 3년간의 목표

18. Revolut의 글로벌 은행 시장 변화 예측 🔮

18.1. Revolut의 시장 점유율 성장 전략

18.2. 글로벌 은행 시장의 미래 전망

19. Revolut의 상장 계획과 시장 선택 📈

19.1. Revolut의 상장 계획

19.2. 시장 선택

20. Revolut의 문화와 글로벌 팀 🌍

Revolut의 문화는 전 세계 모든 사무실에서 동일하게 유지되며, 직원들은 똑똑하고 열정적이며 열심히 일하고 목표를 달성하려는 공통된 문화를 가지고 있습니다.
Revolut는 두바이에서 라이센스를 취득하고 있으며, 큰 팀이 두바이에 있지만, CEO는 두바이에 상주하지 않습니다.
Revolut는 자본 테이블을 엄격하게 관리하여 다른 창업자들이 하지 못한 방식으로 통제력을 유지하고 있습니다. 이는 2차 거래, 사적 거래, 사이드 딜을 방지함으로써 이루어졌습니다.
초기 투자자들이 큰 할인을 통해 주식을 매각하려는 것을 방지하여, 회사가 주요 자금을 조달하는 것을 방해하지 않도록 하고 있습니다.

21. Revolut의 경쟁자 분석과 시장 도전 🏦

Revolut은 NewBank를 강력한 경쟁자로 평가하며, 높은 금리와 경쟁이 적은 시장에서의 강점을 강조함.
JPMorgan은 미국에서 강력한 팀을 보유하고 있으며, 아시아 시장에서는 WeChat과 같은 강력한 기업들이 존재함.
아시아 시장은 은행 라이선스 허가의 어려움과 문화적 차이로 인해 진입 장벽이 높음.
Revolut은 자금 조달 과정에서 시장 변동성으로 인한 부정적인 경험을 여러 번 겪었으며, 2019년에는 70억 달러의 평가를 받았으나 시장 하락으로 인해 50억 달러로 평가가 하락한 사례가 있음.

22. Revolut의 투자 전략과 데이터 활용 📊

Revolut의 창업 초기에는 투자자들이 유닛 경제가 부정적이라는 이유로 투자에 소극적이었다.
투자자들은 종종 군중을 따르며 감정에 의해 결정하는 경향이 있다.
Revolut은 2년 전 데이터 과학자와 엔지니어 팀을 구성하여 스타트업 데이터를 수집하고 머신러닝 모델을 훈련시켰다.
이 머신러닝 모델은 백테스트에서 95%의 벤처 캐피탈을 능가하는 성과를 보였다.
현재 20명의 독립적인 팀이 데이터 과학 모델을 개발 및 개선하고 있으며, 이 모델은 투자할 회사를 추천한다.

23. Revolut의 투자 모델과 성공 요인 💡

23.1. Revolut의 투자 모델

23.2. Revolut의 성공 요인

24. Revolut의 자금 조달과 성장 도전 💸

Revolut의 초기 자금 조달 라운드는 매우 어려웠으며, 시간이 지남에 따라 점점 더 쉬워졌습니다.
2019년에 시작된 자금 조달 라운드는 COVID-19 직전인 2020년 1월 또는 2월에 마무리되었으며, 이 라운드에서의 기업 가치는 70억 달러에서 50억 달러로 하락했습니다.
이 라운드에서 3억 달러를 조달했습니다.
Revolut의 목표 중 하나는 미국 시장에서의 성공이며, 이는 유럽 스타트업에게 매우 중요합니다.
미국 시장 진출은 글로벌 확장을 위한 전략적 목표로, 성공 시 유럽 외 지역에서의 입지를 강화할 수 있습니다.

25. Revolut의 리더십과 개인 성장 🏋️

대부분의 사람들은 균형 잡힌 삶이 행복과 목표 달성을 가능하게 한다고 믿지만, 실제로는 불균형한 삶이 목표 달성에 더 효과적일 수 있다.
Revolut의 성장 과정에서 매년 불균형한 상태를 경험했으며, 이는 더 구조적이고 프로세스 중심으로 발전하는 데 기여했다.
리더십 역할에서 99%의 시간은 고통과 스트레스로 가득 차 있으며, 해결되지 않은 문제를 해결하는 데 많은 시간을 할애해야 한다.
압박 속에서 침착함을 유지하기 위해서는 많은 에너지가 필요하며, 이를 위해 생활 방식을 적절히 구축해야 한다.
리더십에서 균형을 유지하기 위한 전략으로는 명확한 목표 설정과 우선순위 관리가 중요하다.
개인 성장의 예로는 Revolut의 구조적 발전을 통해 더 효율적인 프로세스를 구축한 사례가 있다.

26. Revolut의 글로벌 업무와 생활 균형 🌏

Revolut의 글로벌 업무는 다양한 국가와 시간대에서 이루어지며, 이는 업무 시작 시간에 영향을 미친다. 예를 들어, 영국에서는 오전 6시 30분에 일어나고, 아시아에서는 더 늦게 시작하여 밤 11시까지 일한다.
Revolut의 창업자는 비슷한 경험을 가진 대규모 사업을 구축한 친구들로부터 배운다. 이들 중 일부는 벤처 캐피털 없이 사업을 성공적으로 운영하며, 이는 창업자에게 큰 영감을 준다.
다양한 도시에서의 생활과 업무 경험은 창업자의 사고방식을 더 개방적으로 만든다. 이는 한 도시에만 머무르는 사람들과의 차별점을 만든다.

27. Revolut의 창업 조언과 브랜드 존경 💼

27.1. Revolut의 창업 조언

27.2. 브랜드 존경과 다른 분야에 대한 관심

28. Revolut의 미래 계획과 개인적 동기 🚀

Blinkist 사용자의 82%가 자기 최적화자로 자신을 인식하며, 65%는 비즈니스 및 경력 성장에 필수적이라고 응답함. 이는 Revolut가 고객의 자기 계발과 경력 성장을 지원하는 방향으로 나아갈 수 있음을 시사함.
Blinkist는 아마존, 현대, KPMG UK와 같은 산업 리더들의 신뢰받는 L&D 파트너로, 2012년 이후 3,200만 명 이상의 사용자를 지원함. 이는 Revolut가 글로벌 파트너십을 통해 사용자 기반을 확장할 수 있는 가능성을 보여줌.
UiPath는 10,000개 이상의 기업에서 신뢰받는 자동화 리더로, 새로운 AI 에이전트를 통해 규칙을 따르는 것뿐만 아니라 생각하고 결정하는 능력을 제공함. 이는 Revolut가 AI 및 자동화를 통해 금융 서비스의 효율성을 높일 수 있는 기회를 제공함.
SecureFrame은 NASDAQ, AngelList, Doodle, Coda와 같은 빠르게 성장하는 기업들이 글로벌 보안 및 개인정보 보호 표준에 대한 컴플라이언스 여정을 가속화하도록 지원함. 이는 Revolut가 보안 및 개인정보 보호를 강화하여 고객 신뢰를 높일 수 있는 전략적 방향을 제시함.

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch• 10 episodes

The Twenty Minute VC (20VC): Venture Capital | Startup Funding | The Pitch - 20VC: Grindr: The Most Insane Story in Startups | How the Chinese Bought and Lost Grindr | The Successful IPO with $300M Revenues and 40% EBITDA Margins | How Grindr Built a Free Cash Flow Machine

20VC: Grindr: The Most Insane Story in Startups | How the Chinese Bought and Lost Grindr | The Successful IPO with $300M Revenues and 40% EBITDA Margins | How Grindr Built a Free Cash Flow Machine

Grindr는 2009년에 설립된 이후 게이 및 양성애자 남성을 위한 주요 네트워크로 성장했습니다. 현재 월간 활성 사용자가 1,400만 명 이상이며, 미국 내 게이 관계의 40%가 Grindr에서 시작됩니다. Grindr는 사용자가 하루 평균 1시간을 앱에서 보내며, 작년에만 1250억 개의 메시지가 전송되었습니다. Grindr의 CEO인 George Arison은 회사의 효율성을 강조하며, 150명 미만의 직원으로 연간 3억 달러 이상의 수익을 창출하고 있습니다. Grindr는 데이팅 앱뿐만 아니라 소셜 네트워크로도 평가받아야 한다고 주장하며, 광고 및 구독을 통해 수익을 창출하고 있습니다. 또한, Grindr는 여행 및 건강 관리 분야로의 확장을 계획하고 있습니다.

Key Points:

Grindr는 150명 미만의 직원으로 연간 3억 달러 이상의 수익을 창출합니다.
사용자들은 하루 평균 1시간을 Grindr에서 보내며, 이는 높은 사용자 참여도를 나타냅니다.
Grindr는 데이팅 앱뿐만 아니라 소셜 네트워크로도 평가받아야 한다고 주장합니다.
회사는 여행 및 건강 관리 분야로의 확장을 계획하고 있습니다.
광고 및 구독을 통해 수익을 창출하며, 광고는 전체 수익의 15%를 차지합니다.

Details:

1. 🚀 실리콘밸리의 비효율성과 그라인더의 성공

실리콘밸리의 비효율성은 나쁜 경영으로 인해 각 개인의 비효율성에서 비롯됨.
그라인더는 150명 미만의 정규직 직원으로 운영되며, 직원 1인당 수익이 200만 달러 이상으로 매우 효율적임.
그라인더는 데이팅 앱뿐만 아니라 소셜 네트워크 제품으로도 평가되어야 함.
그라인더는 비기술 창업자가 설립한 회사로, 중국에 매각되기 전까지 현금 창출 기계였음.
미국 정부는 중국으로부터 회사를 매각하도록 강요했고, 미국 사모펀드가 회사를 인수하여 상장시킴.
현재 그라인더는 3억 달러 이상의 매출과 40%의 EBITDA 마진을 기록하고 있음.

2. 💼 그라인더의 CEO 조지 아리슨과의 인터뷰 시작

11x는 디지털 작업자를 통해 업무 자동화뿐만 아니라 비즈니스 변혁을 이끌고 있습니다.
24시간 운영, 다국어 지원, 인간과 유사한 지능을 갖춘 11x는 작업 방식에 혁신을 가져오고 있습니다.
11x 플랫폼은 비용 절감, 파이프라인 증가, 전환율 향상을 가능하게 합니다.
Plio, Handshake, SourceGroff 등 여러 기업이 11x의 고객이자 팬입니다.

3. 🌐 11x와 Hive: 혁신적인 비즈니스 솔루션 소개

Hive는 사기업과 주주를 위한 원스톱 유동성 솔루션을 제공하는 유일한 플랫폼입니다.
기업과 이사회가 구매자 승인, 판매자 자격, 가격 책정 등 주요 요소를 통제할 수 있도록 하여 유동성을 제공합니다.
Hive의 종합 거래 실행 서비스는 기업이 과거, 진행 중, 예정된 모든 이전 요청을 쉽게 모니터링할 수 있도록 하며, 이는 무료로 제공됩니다.
Hive는 세계에서 가장 빠르게 성장하는 유동성 플랫폼으로, Hive.com을 방문하여 그 이유를 확인할 수 있습니다.
Hive Markets Limited는 FINRA SIPC의 회원인 브로커-딜러입니다.
Hive를 통한 사주식 투자는 위험하며, 공인 투자자만이 구매할 수 있습니다.

4. 📈 그라인더의 성장과 전략적 방향

Tegas는 투자 인사이트 수집 방식을 혁신적으로 변화시킴
소프트웨어가 시간을 절약하고 작업을 용이하게 할 때 가치가 있음
Tegas는 사용자가 기존에 할 수 없었던 일을 가능하게 하여 강력한 가치를 제공함
Tegas를 통해 경쟁 회사나 기존 기업의 전문가와의 참조 통화를 통해 놀라운 인사이트를 얻을 수 있음
이러한 통화와 데이터는 투자 결정에 큰 영향을 미침
팀원들과 통화 내용을 공유할 수 있어 업무 방식을 변화시킴
Tegas의 강력함을 경험한 후에는 이를 상상할 수 없을 정도로 필수적인 도구가 됨

5. 📱 그라인더의 역사와 현재 CEO의 역할

그라인더는 세계 최대의 게이 및 양성애자 남성 네트워크로, 2009년에 캐주얼 데이팅 및 만남을 위한 제품으로 시작되었습니다.
그라인더는 초기에 매우 빠르게 확산되었으며, 첫 해에 약 50만 대의 아이폰 판매에 기여했다는 추정이 있습니다.
현재 그라인더는 월간 활성 사용자 수가 1,400만 명을 넘어서며, 미국 내 게이 관계의 40%가 그라인더에서 시작됩니다.
사용자들은 하루 평균 앱에서 한 시간을 소비하며, 작년에는 약 1,250억 개의 메시지가 앱 내에서 전송되었습니다.
이는 사용자당 하루 평균 50개의 메시지를 의미하며, 이는 WhatsApp보다 높은 수치입니다.

6. 🔄 그라인더의 진화: 훅업 앱에서 슈퍼 앱으로

그라인더는 2020년 소유주 그룹이 회사를 공개하고 장기 CEO를 찾고자 했으며, 제품 중심의 경영자를 원했다.
그라인더는 40% 이상의 시장 점유율을 가지고 있으며, 커뮤니티를 위한 슈퍼 앱으로 발전할 기회를 보았다.
그라인더는 훅업 앱으로서의 정체성을 유지하면서도, 사용자 경험을 개선하기 위해 'RightNow'라는 새로운 기능을 도입했다.
'RightNow' 기능은 사용자가 즉각적인 만남을 원하는 사람들과 쉽게 연결될 수 있도록 돕는다.
게이 문화에서는 성이 중요한 요소이며, 그라인더는 이러한 문화적 특성을 반영하여 사용자 간의 연결을 촉진한다.

7. ✈️ 여행과 건강: 그라인더의 새로운 기회

그라인더 사용자의 25%는 매주 여행 중이며, 이는 미국 평균보다 높은 수치입니다.
그라인더의 사용자층은 높은 가처분 소득을 가진 싱글 또는 자녀가 없는 사람들이 많아 여행이 중요한 부분을 차지합니다.
사용자 프로필에 여행 계획을 추가하여 같은 이벤트에 참여하는 사람들과 연결할 수 있는 기능을 고려 중입니다.
인기 있는 호텔과의 제휴를 통해 특별 패키지와 체험을 제공하는 방안을 검토하고 있습니다.

8. 🩺 건강과 웰니스: 그라인더의 사회적 역할

8.1. PrEP 교육과 인식 제고

8.2. HIV 테스트 접근성 확대

8.3. 수익 모델과 사회적 기여

9. 💡 시장 확장과 사용자 참여 전략

건강 및 웰니스 분야에서 수익 창출 가능성이 높음. 예를 들어, ED 약물, 헤어케어, 스킨케어 제품 등에서 높은 마진과 사용자 경험 제공 가능.
건강 관리가 성공할 경우, 월 $100~$130의 구독료로 사용자 평균 생애 가치가 6개월인 점을 고려할 때, 상당한 수익 창출 가능성 있음.
미국 내 브랜드 인지도 95% 이상, 해외에서는 약 60%로, 국제적으로 브랜드 인지도를 높여 사용자 채택을 증가시킬 여지가 큼.
현재 유료 사용자 비율이 약 7%로, 경쟁사인 Tinder의 15%에 비해 낮아, 유료 사용자 확대를 통한 수익 증가 가능성 큼.

10. 🤖 AI와 혁신: 그라인더의 미래 비전

그라인더는 사용자 경험을 개선하기 위해 아직 구현되지 않은 많은 기능을 개발할 계획입니다.
사용자에게 가치를 제공하면 사용자가 비용을 지불할 것이라는 전략을 가지고 있습니다.
현재 시장에서 혁신이 부족하며, 힌지(Hinge)를 제외하고는 대부분의 회사들이 혁신을 제한적으로 하고 있습니다.
AI를 활용하여 사용자 행동 패턴과 채팅 기록을 분석함으로써 더 나은 매칭을 제공할 수 있습니다.
사용자 데이터의 풍부함을 활용하여 데이팅 방식을 혁신할 수 있는 가능성이 있습니다.

11. 💪 효율성과 관리: 그라인더의 운영 철학

그라인더는 마케팅에 돈을 쓰지 않으며, 사용자 획득은 입소문과 브랜드 구축을 통해 이루어집니다.
그라인더는 150명 미만의 정규직 직원으로 운영되며, 직원 1인당 매출이 200만 달러 이상입니다.
AI를 활용하여 코드 작성의 효율성을 높이고, 엔지니어가 이를 감독하는 방식으로 생산성을 향상시킵니다.
비용 구조가 단순하여 애플, 구글, 아마존, 직원에게만 비용을 지출합니다.
그라인더는 3억 달러 이상의 수익을 올리며, 1억 2천만 달러의 자유 현금 흐름을 기록하고 있습니다.

12. 👥 관리와 리더십: 좋은 관리자의 조건

회계 팀은 현재 규모에서 크게 성장하지 않을 것이며, 이는 시간이 지남에 따라 마진을 개선할 수 있는 여지를 제공한다.
효율성과 린 조직에 집중하는 것이 성장에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 시점에 대한 질문이 자주 제기된다.
실리콘밸리는 인력을 추가하는 것이 항상 올바른 해결책이 아님을 보여주었다. 많은 자원을 소비하지만 효과가 없는 경우가 많다.
새로운 제품 출시는 소규모 팀과 파트너십을 통해 진행되며, 성공 시 추가 자원을 투입한다.
실리콘밸리는 개별 직원의 비효율성을 경험했으며, 이는 나쁜 관리로 인한 것이다.
강력한 책임감이 중요하지만, 현재 기술 업계에서는 부족하다.
초기 단계의 스타트업은 자율성이 높은 인재를 고용하지만, 시간이 지나면 일반적인 인재를 고용하게 되며, 이때 관리가 필요하다.
관리란 문화를 설정하고 목표를 명확히 하며, 이를 달성하기 위한 책임을 부여하는 것을 의미한다.
스타트업의 성공은 뛰어난 마진이나 비효율적인 인력 투입, 건강하지 않은 문화에 기인할 수 있다.
린 조직과 좋은 관리가 결합된 기업 문화가 필요하며, 이는 일과 삶의 균형을 유지하면서도 창업자 모드의 정신을 유지하는 것이다.

13. 👨‍👩‍👦‍👦 개인과 직업의 균형: CEO의 개인적 이야기

세부사항에 집중하는 것과 사람들을 지나치게 관리하는 것은 다르다. 팀원들이 중요한 숫자를 모르면 문제가 된다.
다른 사람들이 결정을 내리도록 하고, 잘못된 결정을 내릴 때 올바른 방향으로 안내하는 것이 중요하다.
질문을 통해 팀원들이 결정의 결과를 이해하도록 돕고, 창업자와 CEO는 전체 그림을 알고 있다는 점을 활용해야 한다.
자신이 잘하지 못하는 것을 알고, 그 부분을 보완할 수 있는 적절한 사람들을 주위에 두는 것이 중요하다.
자신을 완전히 바꾸는 것은 어렵고, 한 가지를 바꾸는 것도 힘들다. 하지만 주위에 자신의 맹점을 잡아줄 수 있는 사람들을 두는 것이 중요하다.

14. 🗣️ 자유와 표현: CEO의 철학과 가치관

14.1. CEO의 자기 인식과 리더십 도전

14.2. CEO의 전략적 접근과 극복 방법

15. 📊 그라인더의 시장 포지셔닝과 광고 전략

15.1. 📊 그라인더의 시장 포지셔닝

15.2. 📊 그라인더의 광고 전략

16. 📈 그라인더의 사회적 네트워크로서의 역할

16.1. 📈 그라인더의 사회적 네트워크로서의 역할

16.2. 📊 그라인더의 광고 전략

17. 🔍 온라인 데이팅 시장의 미래

17.1. 사용자 행동 및 시장 성장

17.2. 성공 사례 및 도전 과제

18. 👨‍👩‍👧‍👦 가족과 경영: CEO의 개인적 도전

18.1. CEO의 초기 경영 도전

18.2. CEO의 가족과의 균형

19. 👨‍👩‍👧‍👦 가족과 경영: CEO의 개인적 도전

19.1. 개인적 도전과 가족의 영향

19.2. 가족 경험의 경영 적용

20. 💰 현금 흐름 관리: 그라인더의 재정 전략

20.1. 현금 흐름 및 유기적 성장 전략

20.2. 부채 관리 및 현금 사용 계획

21. 📜 그라인더의 역사: 중국 소유에서 미국 상장까지

그라인더는 처음에 한 개인에 의해 부트스트랩되어 중국 기업 Kunlun에 매각되었습니다.
Kunlun은 처음에 49%를 매입하고 나중에 과반수를 매입할 권리를 행사하여 그라인더를 소유하게 되었습니다.
미국 정부의 CFIUS는 중국 기업이 중요한 데이터를 소유하는 것을 허용할 수 없다고 판단하여 매각을 강제했습니다.
Kunlun은 그라인더에 대한 투자 부족으로 인해 2020년에 매각 절차를 진행했습니다.
COVID-19 기간 동안 San Vicente라는 조직이 그라인더를 인수했습니다.
인수 후 대만에 있던 전체 엔지니어링 팀이 퇴사했으며, 그라인더의 코드베이스는 모놀리식 구조로 매우 불안정한 상태였습니다.
새로운 임시 경영진이 많은 엔지니어를 고용하여 제품의 안정성을 높이고 기술 부채를 개선했습니다.
그라인더는 중국 소유에서 벗어나면서 사용자 기반과 수익이 성장하고 있었으며, 이는 성공적인 비즈니스로 평가되었습니다.

22. 🌟 그라인더의 미래 비전과 목표

그라인더가 300억 달러 기업이 되기 위해서는 새로운 사용 사례를 성공적으로 구축하고 실행하는 것이 중요하다. 특히, 헬스케어와 웰니스, 여행, 네트워킹 및 일자리 분야에서의 확장이 큰 기회로 여겨진다.
수익 성장을 지속하고 양호한 EBITDA를 유지하면 시장 가치는 자연스럽게 증가할 것이다.
AI는 제품 수준이 아닌 인프라 수준에서 솔루션으로 작용할 가능성이 높다. 이는 궁극적으로 애플리케이션 계층의 회사와 제품이 인프라 솔루션에 의해 대체될 수 있음을 의미한다.
작은 AI 경험을 구축하는 것이 더 큰 AI를 구축하는 것보다 더 실용적이다. 예를 들어, 사용자와의 채팅 기록을 요약해주는 기능은 사용자에게 즉각적인 이점을 제공할 수 있다.

23. 🔮 AI와 소비자 브랜드: CEO의 개인적 통찰

Vori 브랜드에 대한 개인적 애착: CEO는 3년 반 전부터 Vori 브랜드의 팬이 되었으며, 모든 바지를 Vori 제품으로 교체함. 이는 제품의 편안함과 신축성 때문임.
불가능한 것을 가능하게 만드는 것이 삶의 핵심 가치로, 자녀에게도 이를 가르침. 이는 레고 조립을 통해 자녀에게도 적용됨.
소련에서의 성장 배경이 의사 결정에 큰 영향을 미침. 자유의 중요성을 강조하며, 이는 투자자들과의 대화에서도 드러남.
11X와 같은 디지털 워커 플랫폼은 비용 절감, 파이프라인 증가, 전환율 향상에 기여함. Plio, Handshake, SourceGroff 등이 고객으로 있음.
Hive 50은 대형 비상장 증권의 실시간 지수로, 거래량과 유동성을 기반으로 상위 50개 주식을 평가함. 이는 사설 기술 회사 투자 시장의 방향과 모멘텀을 측정하는 데 사용됨.
Tegas는 투자 결정을 위한 통찰력을 제공하는 도구로, 경쟁사나 기존 기업의 전문가와의 참조 통화를 통해 깊은 인사이트를 제공함.